Después de haber pasado mil y una peripecias en el mundo empresarial he llegado a la conclusión que no hay una fórmula exacta para que nuestro negocio sea rentable y exitoso. Sin embargo, la cosa no es tan sencilla.
Además de un proyecto innovador, dinero y toda la motivación del mundo, iniciar un negocio y mantenerlo a flote requiere modificar hábitos y llevar a cabo ciertas acciones.
Ya sea que estés por iniciar un negocio o ya cuentes con uno pero te gustaría pasar al siguiente nivel, los siguientes son algunos consejos que te ayudarán a que tu negocio sea rentable y exitoso:
1. Actúa
No basta tener buenas ideas, hay que saber llevarlas a cabo. Si los productos o servicios que se quieren ofrecer son complicados o costosos, lo recomendable es empezar con una versión reducida de dichos productos o servicios, pero que mantengan la esencia de la idea original.
2. Empieza con lo que tienes
Es importante que un emprendedor tenga claro sus fortalezas. Para empezar, crea una lista de tus contactos, activos, estudios, conocimientos sobre temas o sectores específicos, etc. Una vez finalizada, hazte la siguiente pregunta: “¿Qué puedo hacer a partir de todo lo que tengo?”
3. Haz de tu negocio una marca
Un negocio sin marca es un negocio más de los tantos que existen. Un negocio sin marca es un negocio sin rostro al cual difícilmente el consumidor puede identificar, distinguir de los demás negocios competidores, y mucho menos llegar a serle fiel.
Por tanto, haz siempre de tu negocio una marca. En primer lugar elige una marca que sea acorde con el concepto, el estilo o la personalidad de tu negocio, y luego posiciónala en la mente del consumidor a la vez que procuras crearle una buena imagen y reputación.
4. Diferénciate del resto
Con tantos negocios que hay, es muy difícil que un negocio llegue a ser exitoso si es parecido a los demás, si no tiene u ofrece algo que lo haga diferente y lo distinga de los demás, si lo único en que podría diferenciarse de los demás es en sus precios.
Por tanto, diferénciate siempre del resto. Ofrece siempre algo diferente pero que sea único, novedoso e innovador, algo que sea difícilmente copiado por la competencia, algo que te permita distinguirte de ésta, algo que sea el motivo por el cual el consumidor te elija a ti antes que a ella.
5. Analiza tu competencia
Si nuestra competencia en la actualidad genera mejores resultados que nosotros debemos estudiar y aprender de nuestros competidores. Después de todo, lo están haciendo bien por lo que lo que estén haciendo lo podemos implementar en nuestro negocio para generar más ingresos.
6. Apunta a un mercado amplio
Un consejo común es el de segmentar el mercado y especializarse en un solo segmento resultante. Sin embargo, si se quiere llegar a tener un negocio realmente exitoso, está bien que se empiece apuntando a un mercado segmentado, pero con el tiempo, se debe apuntar a un mercado amplio.
Una forma de lograr ello es haciendo uso de Internet, el cual te permite llegar a millones de personas ubicadas en cualquier parte del mundo, las 24 horas del día, los 365 días del año. Lo cual no significa que tu negocio tenga que estar basado totalmente en Internet, pero sí podría, por ejemplo, usar Internet como principal canal de venta.
7. No endeudes tu negocio
Evita a toda costa adquirir deudas de tu negocio que no puedas subsanar con tus ingresos actuales. Muchísimos empresarios se endeudan con la esperanza de que su negocio crezca rápidamente, pero, cuando las cosas no salen como esperan, quedan con una gran deuda que simplemente no pueden pagar.
8. Céntrate en el cliente
Un negocio que se centra en ganar dinero antes que en el cliente es un negocio con pocas posibilidades de convertirse en un negocio exitoso. Sin una preocupación genuina por el cliente, es muy difícil llegar a crear una relación duradera con éste y, mucho menos, ganarse su fidelidad.
Por tanto, céntrate en el cliente. Procura su bienestar antes que el beneficio propio, cumple con aquello que le has prometido y no le prometas algo que no tienes o sabes que no podrás cumplir, dale aquello que realmente necesita o quiere, y ponte en su lugar y trátalo como a ti te gustaría que te trataran.
9. Mejora la calidad de vida de las personas
Finalmente, un negocio es aquél que resuelve los problemas o satisface las necesidades de las personas, pero un negocio realmente exitoso va más allá. Un negocio realmente exitoso es aquél que tiene como razón de ser mejorar la calidad de vida de las personas.
Por tanto, si quieres llegar a tener un negocio exitoso, debes procurar que tenga como misión, propósito o razón de ser buscar el bienestar de las personas, hacerles un bien, darles mayor valor a su vida, hacer del mundo un mejor lugar para vivir.
10. Sigue la regla del 2-5-10
En 2 años, tu empresa debería alcanzar el punto de equilibrio. En 5 años, debería generar ingresos suficientes para costear el sueldo que tenías con tu trabajo fijo, y en 10, debería estar trabajando en un modo automatizado, es decir, contar el equipo adecuado para que puedas tomar vacaciones sin preocuparte por nada, según Entrepreneur.com.
Conclusión:
Una vez esté en funcionamiento tu negocio, debes explotarlo al máximo para que llegue a ser rentable y exitoso. Esto requiere concentración, disciplina y perseverancia. Sin embargo, el éxito no vendrá en un solo día, se requiere de un enfoque a largo plazo y permanecer constante.