En los últimos cuatro años he conocido a cientos de empresarios, he trabajado estrechamente con muchos de ellos y les he ayudado en todos los aspectos necesarios para iniciar un negocio, como la instalación, definición del producto, modelo de negocio, el diseño o la fabricación del producto.
Pero también he visto diferentes enfoques para lograrlo, es decir, no hay una forma “correcta” de hacerlo.
Sin embargo, lo que me he dado cuenta es que los que tienen éxito poseen tres cosas y cuando una de estas falla, alcanzar el éxito es mucho más difícil.
Estas 3 cosas son: el conocimiento y la experiencia, la estrategia y la ejecución.
1. El conocimiento y la experiencia
La mayoría de los empresarios exitosos con los que he trabajado tienen una gran ventaja y es el conocimiento sobre cualquier industria a la que se dirigen.
Ellos se han convertido en expertos al invertir tiempo en aprender sobre el problema que tratan de resolver y el mercado al que están dirigidos. Así, ellos se encuentran de manera natural en una mejor posición para iniciar emprender.
Por ejemplo, Jopwell (una empresa con la que he trabajado) conecta a negros, hispano/latinos y norteamericanos tanto profesionales como estudiantes con empresas increíbles. Sus fundadores son dos negros que han experimentado personalmente los retos que supone la contratación en empresas de nivel superior.
Desde la fundación de la empresa, hace un par de años, se han asociado con las mejores compañías de finanzas, tecnología y medios de comunicación, entre otras industrias. Han aplicado a través de la prestigiosa ‘Y Combinator’ y recientemente han recaudado $3.25 millones (€2.89 millones) gracias a grandes inversores como Andreessen Horowitz.
Hay muchos factores que han contribuido al éxito de estos jóvenes, pero estoy seguro que ellos estaban en una posición mucho mejor para alcanzar el éxito que yo.
Ambos fundadores invirtieron siete veranos haciendo prácticas tanto en la escuela secundaria como en la universidad, conociendo más a fondo cuáles son las exigencias a la hora de reclutar y escuchando a los reclutadores.
Esto no quiere decir que todas las personas negras puedan ser capaces de construir una plataforma de contratación tan diversa. Más bien, el punto es que gracias al largo recorrido y a la investigación, ellos tienen más conocimiento y experiencia para resolver estos problemas que cualquier otra persona.
Este mismo principio se aplica a otros sectores. Por ejemplo, si tú estas tratando de iniciarte en un negocio de bienes y raíces, tendrás una gran ventaja si anteriormente has trabajado en compañías de bienes y raíces o alguien en el equipo lo ha hecho.
Después de leer esto podrás pensar que es algo obvio y de sentido común, pero es importante tenerlo siempre presente. Cuando tienes una idea, asegúrate de que tu cocimiento te da una ventaja sobre los demás.
2. Estrategia
Ahora, solo por tener conocimiento de la industria no quiere decir que tu negocio será un éxito automáticamente. También necesitas una estrategia sólida. ¿Cómo encontrar usuarios o clientes?, ¿cómo generar ingresos?, ¿cómo será la entrega del producto o el servicio que tus clientes piden? Sin una estrategia no puedes visualizar lo que estás haciendo.
Gary Vaynerchuck lo describe muy bien en su artículo: “Primero la inteligencia, luego la prisa”. Sin una estrategia adecuada la prisa es ineficaz y sin sentido. Fred Wilwon, de Union Square Ventures también está de acuerdo con esto en su artículo: “Haz la estrategia correcta y la ejecución será fácil”
A medida que las cosas no salgan según lo planeado, deberás ajustar y reaccionar frente a las situaciones. Pero si tienes una estrategia, será mucho más fácil llevarlo a cabo.
Un ejemplo clásico de creación de una estrategia correcta proviene de PayPal. Ellos se dieron cuenta que podrían ofrecer un mejor método de pago para los clientes de eBay. Antes de PayPal, los pagos en eBay eran un dolor de cabeza y normalmente se realizaban por medio de cheques. Al ofrecer un pago instantáneo, en seguida PayPal se convirtió en el principal medio de transferencia de dinero. Y como eBay creció, también lo hizo PayPal.
3. Ejecución
Bien. Ya tienes la ventaja del conocimiento y una estrategia, ahora es el momento de ejecutar. Le ejecución es una combinación de dos cosas: “Trabajar duro y contar con un equipo adecuado”. Con respecto al trabajo duro, Sam Altman, presidente de Y Combinator, lo resume muy bien en un tweet: “El mayor predictor de éxito masivo vs. Éxito común entre los fundadores es: años y años de implacable determinación”
Pero el trabajo duro por sí solo no lo es todo. También necesitas de un buen equipo. Por ejemplo, si estás trabajando de crear un software para resolver un problema que has identificado pero no tienes a nadie en tu equipo que pueda hacerlo, la experiencia y la estrategia no sirven de nada.
Lo bonito del mundo actual es que hay muchas personas que tienen las habilidades que tú puedes aprovechar para ayudar con la ejecución. Tú no tienes necesariamente que tener todo directamente en tu equipo y puedes empezar ejecutando con un equipo de consultores externos, como JAKT.
Ya conoces las tres cosas que necesitas para iniciar un negocio, y aunque estas no son las únicas, si tienes estas tres, la probabilidad de éxito será mucho mayor.
Este artículo apareció originalmente en inglés en Entrepreneur. Síguelos en Twitter.
