El sector de EdTech ha demostrado que la educación y la tecnología realmente van de la mano.
Aprovechando tecnologías dispares como Big Data, inteligencia artificial e incluso realidad aumentada, el segmento ha simplificado el aprendizaje para los estudiantes. Al mismo tiempo, ha hecho que la educación de calidad esté disponible en las regiones más remotas con tan solo un clic. Es por eso que hoy en día hay más interesados en soluciones innovadoras de tecnología educativa que antes.
En la actualidad, hay más de 336 startups de tecnología educativa que operan en España. Si usted mismo está al frente de una de esas empresas, ¿cómo planea diferenciar su oferta en el mercado? Los canales estándar para atraer clientes (publicidad contextual, bloggers, publicaciones en los medios, etc) suponen riesgos o ya están bastante saturados.
No cabe duda que es necesario usarlos, sin embargo, con el fin de seguir siendo competitivos, los proveedores de formación online deben emplear canales más innovadores en sus estrategias de marketing online para atraer a las audiencias jóvenes.
La pregunta sigue siendo cómo el segmento de EdTech capitaliza el aumento inesperado de la demanda desde la pandemia.
El marketing de afiliación ofrece una fórmula que encaja bien en esta ecuación. Debido a las normas de distanciamiento social, varias instituciones educativas tuvieron que cancelar la asistencia física, lo que resultó en la aplicación de la asistencia y los cursos online. De manera similar, varias EdTechs ofrecen capacitación y están intentando contratar profesores de calidad en un entorno altamente competitivo.
Para mantener dichas actividades en marcha, muchos están interesados en atraer clientes, estudiantes, pero desconocen las ventajas que ofrecen los canales afiliados basados en el rendimiento.
¿Cuánto ha crecido el mercado de la educación online?
La mejor métrica a considerar antes de invertir en lo desconocido es comprender el pronóstico de la industria. Al descifrar el desempeño pasado y las perspectivas futuras, se podrían adoptar medidas calculadas a través de afiliados.
Por ejemplo, según los datos de Admitad Affiliate, el año pasado la industria de la formación online experimentó a nivel mundial un aumento del 71% en el número de ventas y un incremento de casi 9 veces en el monto de las ventas.
Cabe destacar, que los signos positivos parecen continuar incluso en el primer trimestre de 2021, ya que los datos indicaron un aumento del 129% en el número de ventas y un aumento del 376% en el monto de las ventas.
Otro aspecto a considerar es que el canal de afiliación agrega entre un 15% y un 20% de valor a los ingresos existentes de la marca.
¿De dónde vienen los clientes?
En la época de la analítica de big data, las cifras de ventas alcanzan los miles de millones y los millones se incorporan cada trimestre, un enfoque de marketing basado en el rendimiento es la opción más viable para las marcas.
Para un sector intensivo en número como la formación online, es aún más relevante. Sin embargo, es esencial comprender la división de los montos de ventas de las distintas vías de afiliados, ya que puede convencer a cualquier socio o proveedor de educación online para que ponga su dinero donde vale.
En un momento crítico, el marketing de afiliación pareció ser un instrumento adicional rentable a los canales publicitarios tradicionales ya sobrecargados. La afiliación fue mucho más rentable y económica, especialmente durante una época de movilidad restringida.
¿Por qué los del mercado educativo optan por CPA?
Para aquellos que no están familiarizados con la terminología de marketing, CPA significa "costo por acción", por lo que las marcas pagan solo por el resultado. La empresa elige la acción de conversión (por ejemplo, compra, instalación o registro) y paga una comisión por cada acción a los webmasters, que promocionan los productos o servicios de la marca entre su audiencia.
Entre los afiliados se encuentran servicios cashback, programas de lealtad, proyectos de contenido, bloggers, vloggers y especialistas en publicidad dirigida, etc. La red de afiliados abre el acceso a decenas de miles de afiliados (también llamados webmasters o publishers) y se asegura de que brinden a las marcas una cobertura de alta calidad.
Las principales ventajas del modelo CPA para los portales de formación online:
- No hay riesgo de perder el presupuesto al experimentar con nuevos tipos de tráfico, sitios o bloggers.
- Resultados predecibles y estadísticas transparentes.
- Miles de afiliados con todo tipo de tráfico.
- Ahorro de recursos del departamento de marketing.
- Comentarios de socios que ayudan a mejorar la promoción de la marca.
Agregue a esto la velocidad a la que se pueden realizar todas las funciones mencionadas arriba, lo que contrasta con los canales de publicidad tradicionales. Con todo, un sector en crecimiento como la formación online ha tenido éxito gracias al marketing de afiliados en el año de la pandemia, y las tendencias indican que el crecimiento solo es ascendente si las marcas deciden seguir invirtiendo en este nuevo fenómeno.
Más información para empezar a trabajar con el marketing de afiliados la puedes obtener escribiéndole a Andrii Yaroshchuk: [email protected], Marketing manager de la Red de afiliados Admitad.
