El marketing de afiliados se usa por muchos jugadores en el mercado español, aunque todavía no ha alcanzado el mismo nivel de desarrollo que en los países como Alemania, Estados Unidos, Reino Unido, Ucrania, etc.
Sin embargo cada vez más las marcas nacionales se dan cuenta de la importancia de este canal de marketing y lo reconocen como uno de los más eficaces, en especial durante el período de crisis, dado que la esencia del modelo CPA (coste por acción) consiste en que la empresa paga por la publicidad solo si el usuario ha realizado la compra y ya ha recibido su pedido.
Andrii Yaroshchuk, marketing manager de Admitad, destacó 5 razones por las que las empresas deberían trabajar con las herramientas de marketing CPA para superar los efectos negativos de la coyuntura del mercado:
1. Optimización de los gastos de marketing
El modelo CPA consiste en que las empresas pagan por las ventas realizadas y no por impresiones o clics. Al mismo tiempo, es el anunciante quien elige qué tipo de publicidad o tráfico necesita y en qué condiciones está dispuesto a cooperar con los publishers.
Éstos, a su vez, asumen todos los gastos de atraer clientes y poner a prueba campañas publicitarias. El anunciante incluye por adelantado la remuneración de publisher en el margen de venta.
De esta manera, más y más marcas optan por la afiliación como un canal de ventas principal, porque en muchas ocasiones el porcentaje que se paga a los publishers es significativamente inferior que los gastos en otras fuentes de atracción de clientes como la publicidad contextual.
2. Oportunidad de cubrir nuevos segmentos del público objetivo
A menudo los publishers trabajan con sus propias bases de datos de clientes, a los que los managers de marketing internos no tienen acceso.
Además, los publishers no están limitados por el presupuesto del anunciante. Por lo tanto pueden experimentar con diferentes tipos de tráfico, hacer pruebas de nuevos segmentos del público objetivo y descubrir nuevas formas de interacción con clientes potenciales.
A diferencia de otros tipos de la publicidad online, gracias a la afiliación el anunciante puede acceder a miles de webmasters: bloggers, especialistas en SEO y PPC, medios online, etc. Ellos están dispuestos a empezar a promocionar el negocio del anunciante bajo las modalidades del último en cualquier momento.
Cabe destacar, que el éxito de la cooperación depende mucho de la tasa que se le paga al publisher y el ratio de confirmación de acciones.
3. Aumento de la notoriedad de marca
Cooperando con una red de afiliados bajo CPA la empresa no solo ahorra en marketing. Dado que los publishers trabajan con diferentes públicos objetivos y utilizan diversas herramientas para atraer clientes, se aumenta la notoriedad de la marca del anunciante en el mercado.
Además los descuentos y promociones que organizan los publishers ayudan a las marcas a encontrar nuevos clientes leales.
4. Falta de necesidad de comunicar directamente con los publishers
El marketing de afiliados es un tipo de publicidad especial que requiere tiempo, atención y cierto conocimiento. Además, el éxito de un programa de afiliados depende entre todo de la calidad de la comunicación entre los anunciantes y los webmasters, los términos de la cooperación, las conciliaciones de los pagos oportunas, etc. No obstante, es necesario gastar mucho tiempo en llevar a cabo dicha actividad operativa.
Aún más, con el fin de hacer la cooperación más eficaz, desarrollar el programa de afiliación para que brinde mejores resultados financieros, controlar la calidad de tráfico, resolver dudas, etc., la empresa tiene que asignar un manager personal para cada publisher.
Las redes СРА asumen todas las obligaciones relacionadas con el trabajo rutinario con los publishers, lo que permite al anunciante fijarse en las tareas estratégicas sin distraerse de la actividad operativa.
5. Acceso a las herramientas innovadoras de marketing digital
Teniendo a su disposición diferentes bots, tecnología de smartlink, Admitad Extensión, herramientas para trabajar bajo CPA offline, etc., los publishers pueden atraer clientes de distintas maneras.
Además hoy en día, los webmasters hacen pruebas y desarrollan nuevos canales de tráfico: aplicaciones de mensajerías instantánea, transmisiones en línea, búsqueda por voz, YouTube, notificaciones push, etc.
¿Cuándo es mejor empezar a trabajar con la afiliación?
Ahora es el mes ideal para que los anunciantes empiecen a trabajar bajo el modelo CPA. Por un lado, los consumidores están dispuestos a gastar dinero en las rebajas de noviembre y prenavideñas.
Por otro lado, los publishers revisan la posibilidad de iniciar una cooperación con diferentes nuevas marcas, que con el fin de atraer nuevos clientes, en muchas ocasiones hacen ofertas más interesantes que los gigantes del comercio.
El canal de afiliación puede ayudar a llegar al público objetivo de manera más eficaz que los canales de publicidad tradicionales. Los consumidores se pierden en la publicidad parecida que les rodea por todos los lados. Por lo tanto, sería perfecto trabajar con los publishers que son influencers de confianza del público.
Gracias a su ayuda se puede lograr una mayor conversión en ventas reduciendo significativamente los presupuestos destinados a publicidad.