Puede que un descuento del 5% en un ramo de flores o un buen vino no sea significativo. De hecho, puede que sea tan poco el ahorro que da igual si hay descuento o no. Sin embargo, ¿qué pasa si el descuento involucra miles de dólares? Cuando se dispone a la compra de un coche de lujo, obtener la mejor oferta puede marcar una gran diferencia en la factura.
Pero no solo se trata de obtener un buen descuento, también hay que ser muy cuidadoso para recibir una buena oferta sin comprometer las características de seguridad y conveniencia del automóvil. Además, en el camino podrá encontrarse con distribuidores astutos que podrían cobrarle mucho más si no presta atención.
A continuación, le explicamos cómo obtener la mejor oferta en la compra de un coche de lujo y cuáles son los aspectos más importantes para ahorrarse miles de dólares:
1. Saber lo que está buscando
No todo el mundo puede permitirse la compra de un coche de lujo con un motor de 2000cc. Compare diferentes modelos y sus clasificaciones, así como lo que podría gastar en combustible.
Agregue las funciones y actualizaciones necesarias, junto con el informe del historial del automóvil y evalúe su presupuesto total. Si está comprando mediante planes de financiamiento, asegúrese de poder cumplir con los pagos mensuales o anuales.
Nunca exceda sus límites porque los préstamos para la compra de un coche de lujo tienen ciertas condiciones; usted puede tener el vehículo, pero no será plenamente de su propiedad hasta que haya devuelto cada centavo.
No se deje hipnotizar por ofertas o servicios irresistibles. Recuerde que los concesionarios de automóviles intentarán venderle el vehículo más caro.
2. Tomarse el tiempo necesario
Mientras más clientes haya en el concesionario, mayor será la demanda y más floja será la oferta, al igual que la atención del personal de ventas. Aprovechar las últimas horas del día para visitar los concesionarios puede brindarle muchos beneficios.
Por lo general, los distribuidores y vendedores tienen una meta mensual que deben alcanzar para obtener bonificaciones; la desventaja es que si su rendimiento está por debajo de la línea, sus empleos caen en la zona roja. El último trimestre del mes es el momento perfecto para conseguir una buena oferta.
Asimismo, existe una cuota de ventas semestral y anual. Aparte de eso, cada nuevo modelo que llega devalúa la versión anterior y sus precios se vuelven negociables. Pero esto ocurre por un breve período en el calendario estacional.
Por último, muchas veces los modelos nuevos también vienen con descuentos del fabricante, pero estas ofertas son por tiempo limitado, así que debe mantenerse muy atento a ellos.
3. No tomar decisiones apresuradas
Los vendedores son expertos que pueden leer su mente y rodearlo para que termine comprando lo antes posible. En la compra de un coche de lujo es indispensable no tomar decisiones apresuradas, puesto que es mucho dinero el que está en juego.
Hágale saber a los vendedores de que existen otros distribuidores y que usted puede tomarse todo el tiempo que desee para elegir el mejor precio. Visite varios concesionarios, compare las opciones, busque las tasas de interés más bajas y use sus instintos para dar con la mejor oferta.
4. Preguntar y repreguntar si es necesario
No dude en hacer todas las preguntas que se le ocurran y preguntar todas las veces que sean necesarias. Hay aspectos muy importantes, como las opciones de financiación o la póliza del seguro, que tienen que quedar muy claras antes de tomar una decisión.
5. Haga las pruebas necesarias
Si los distribuidores le ofrecen algo demasiado bueno para ser verdad, tal vez lo sea. Pero antes de caer en la tentación debe asegurarse de que se trata de un vehículo de lujo sin letras pequeñas, a menos de que haya una garantía de devolución de dinero.
Cuando hablamos de vehículos usados, una prueba de manejo por sí sola no es suficiente. Es recomendable llevar el auto a un mecánico profesional que pueda señalar los defectos no visibles del vehículo. Por lo tanto, solicite al menos una garantía de revisión de dos días para que pueda ser inspeccionado en profundidad.
Si se trata de una compra de un coche de lujo usado en un concesionario oficial, puede omitir este paso.
En resumen…
Obtener la mejor oferta en la compra de un coche de lujo es un trabajo que requiere esfuerzo y mucha atención. Si cree que no es capaz de hacerlo solo, puede contar con la ayuda de algún amigo experimentado o apasionado por los vehículos.
Las tarifas del mercado varían considerablemente. Los precios de los automóviles de lujo fluctúan durante todo el año, por lo que recuerde que elegir el momento adecuado puede ahorrarle mucho dinero.
Si hablamos de la situación actual, debido a la pandemia del coronavirus, los precios han alcanzado mínimos históricos en consecuencia a la disminución de las ventas, por lo que podría ser un buen momento para salir en la búsqueda del vehículo perfecto.
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