Para efectos de este artículo, emprendimiento será cualquier acción que realicemos para obtener un beneficio financiero. No se limita a las personas que tienen un negocio propio.
Un día despiertas y se te ocurre una idea genial, aquel momento de claridad en que todo parece sencillo, lógico, factible y perfecto. Es algo extraordinario, te dices con alegría, todo el mundo debería tener acceso a esta idea! Pasan unos cuantos minutos y luego te das cuenta que esa idea genial necesita de varios pasos para convertirla en una realidad.
Cuando meditas un poco más en ello, te das cuenta que requerirá de dinero. En este momento la mayoría de buenos proyectos terminan o pasan directamente a la acción de conseguir ese capital necesario para lograrlo.
Ya sea que hayas dejado atrás ese emprendimiento o que estés en proceso de buscar capital, te recomiendo estos 10 pasos previos a esta etapa:
1. Escribe la idea en papel
Hay una gran diferencia entre una idea y una propuesta, el paso inicial es el papel y lápiz. He hablado con muchas personas con buenas ideas que carecen de propuestas concretas. Las ideas están en la mente y en muchas casos se expresan con claridad, pero no es suficiente, deben estar en papel.
El tenerlo en papel no sólo mejorará tus posibilidades de obtener capital de trabajo, sino que pulirá la idea al escribirla. Hay un proceso maravilloso cuando escribimos lo que pensamos.
2. Describe claramente un plan de negocios
Tres preguntas claves para iniciar: ¿Por qué alguien debería comprar? ¿Cómo lo voy a vender? y ¿Qué será necesario para lograrlo?
No se trata de obtener una sola respuesta a cada pregunta, cuantas más escribas mejor, te harán más enfocado tu emprendimiento y quizás descubrir ángulos que no habías considerado.
3. Determinar el mercado potencial
Estamos en mundo globalizado e informado, donde el consumidor tiene muchas alternativas para satisfacer sus gustos, por lo que conocer el mercado potencial es fundamental.
¿Quienes son?, ¿dónde se encuentran?, ¿cuántos son? ¿su forma de comunicación? ¿cómo se relacionan? etc.
Si no tienes respuesta a estas preguntas, no te preocupes, casi nadie las tiene en el inicio, por ello es necesario que investigues. Recomiendo siempre vender sin producto, has la labor de venta como si ya lo tuvieras.
Esta actividad no sólo te es un ejercicio genial, sino que puede darte una expectativa real del mercado potencial en vivo, no sólo imaginativo.
4. Flujo de caja
Debes hacer tu mejor esfuerzo para tener una expectativa bastante realista de las expectativas de ingresos a corto, mediano y largo plazo. Muchos emprendimientos no llegan a un buen puerto por no tener una idea de la frecuencia necesaria que se necesitará de recursos.
Cuanto más limitado sea el capital mayor urgencia de ingresos al corto plazo. Esto debe planificase y establecer límites razonables de seguridad.
Debe incluirse el porcentaje y tiempo estimado de retorno de la inversión.
5. Determina los recursos humanos y materiales necesarios
Una de las principales preguntas de cualquier posible inversionista de un proyecto es ¿para qué necesita el dinero? por lo que hay que tener una respuesta clara y detallada. No sólo en que se va a usar, sino por qué sé usará de esa forma.
En este punto es un requisito ser una persona confiable, y para ello la eficiente administración de cada centavo es indispensable.
6. Planificar el mejor y peor escenario
No se trata de ser positivo o negativo, sino tener en cuenta lo mejor o peor que pueda suceder. Esto permite tener anticipadamente planes de acción en uno u otro.
Pareciera que en caso de éxito no hay necesidad de considerar este punto, pero lo es. Una gran cantidad de ventas simultáneas cuando no se está preparado puede botar al suelo un emprendimiento con un potencial enorme.
7. Banco de personas
Todos necesitamos de otras personas, no somos seres totalmente independientes. Tener una buena cantidad de personas que pueden apoyarte, es un activo invaluable. Anota todas aquellas personas que pueden contribuir al éxito del emprendimiento, proveedores, prospectos, amigos, conocidos, etc.
Cuantas más personas tengas en tu banco de relaciones, mejores son tus posibilidades de crecimiento.
8. Especialización
Pocas cosas desaniman más a un inversionista que una persona que no tiene un conocimiento detallado del proyecto. La mejor forma de ganar este conocimiento es en base a la experiencia y estudio detallado del mismo.
Una persona conocedora es como un imán que atrae a personas para que hagan negocios con ella. Investiga, lee, aprende, anota, complementa tu plan de negocios de forma consistente y con el tiempo te volverás un experto.
Pocas puertas se cierran para una persona experta.
9. No pierdas dinero
Warren Buffet lo expresó claramente, “Regla número uno: Nunca pierda dinero. Regla número dos: nunca olvide la regla número uno.”
Si un inversionista va a involucrarse en el emprendimiento quiere estar seguro que el emprendedor atesora esta premisa. Si no tienes plena confianza en que no perderás dinero, no esperes que un tercero lo haga.
No estoy diciendo que debas tener una certeza del 100% de éxito, pero sí lo más cercano posible, ponte en el lugar del inversionista, estarías dispuesto a invertir en un proyecto con un 25% de probabilidad? Construye tu idea en base a esta premisa de oro.
10. Determinación
Debes demostrar con tus hechos y palabras que no estás jugando, estás decidido, has hecho tu tarea, tus posibilidades de retorno son favorables, que eres un excelente campo de inversión.
Esa determinación proviene de la pasión y preparación que cuando se juntan te vuelven incontenible.
Artículo escrito por Cesar Tánchez, reconocido empresario, mercadólogo, autor de libros de desarrollo personal y orador motivacional guatemalteco. Si te gustó, asegúrese de seguir las redes sociales de Cesar Tánchez en Facebook, Twitter, YouTube o ingresa tu correo aquí y recibe periódicamente información que te ayuden a tener una vida abundante y feliz.