Vender un Ferrari es como vender un sueño. Después de todo, ¿quién no le gustaría tener a este bestial superdeportivo italiano de color rojo brillante estacionado en su garaje?
Pero, ¿qué se necesita para ser un vendedor de Ferrari y más aún con el fabricante italiano ganando cerca de $100.000 por cada automóvil que venden, cuánto dinero se puede ganar haciéndolo?
Owen Jones, ex-gerente general de un concesionario de Bentley/VW, responde a esta intrigante pregunta en la red social de preguntas y respuestas, Quora:
Debería comenzar diciendo que un vendedor de Ferrari, es una persona muy hábil para establecer contactos y mantenerse en contacto con sus clientes élites. También diré, que mis mejores vendedores de Bentley ganaron más que yo como gerente general del concesionario. Así es como debería ser en mi opinión.
La única diferencia es, que al vendedor de estos coches de lujo no le garantizan ganar la misma suma de dinero todos los años. Si dejan de trabajar duro, dejan de ganar. Es algo que tienen que hacer constantemente.
Tienen que asistir a eventos y actividades relevantes en su ciudad, cualquier cosa que tenga que ver con muebles de alta gama, automóviles, ropa, vacaciones, hoteles, etc., deben estar allí. Tienes que ser consciente de todas las cosas de lujo. Los vendedores que entiende esto siempre ganan más.
En términos de comisión, por cada automóvil cobran entre $400 y varios miles de dólares en algunos casos. Cuando se publica la noticia de un super coche 'ultra-raro' de edición especial a la venta, el vendedor con el "Rolodex (agenda)" con más clientes siempre es el primero en venderlo, y esa es la clave de un buen vendedor.
Cuando se corre la voz en los círculos élites, "que usted cumple con lo que promete", puedes ganar cientos de miles de dólares al año. A los súper ricos siempre les gusta alardear acerca de "sus vendedores y vendedoras de automóviles" que puede conseguir cualquier cosa que ellos buscan.
En resumidas cuentas, un vendedor no es esta persona de ventas que solo cayó en esta carrera. Se requirió dedicación y trabajo duro, sin mencionar una base de conocimiento muy amplia. Se merecen cada centavo que ganan, ya que realmente lo ganan.
Son vendedores que han conducido por muchas horas para hacer alguna entrega de un súper coche a su cliente. "He conducido 6 horas de ida y vuelta para entregarle solo una llave a un cliente que la había olvidado en el dealer", dice Owen. "He recogido autos de casas en la playa, e incluso, he recogido el "auto" de un cliente para llevárselo a su esposa mientras disfruta de sus vacaciones.
Simplemente haga lo que tiene que hacer para mantener siempre a sus clientes élites contento con usted. Normalmente, ser un vendedor de coches de lujo está basado más los esfuerzos que hagas, que el "precio super caro" de auto. Estos clientes ya tienen mucho dinero, por lo que el "servicio" es lo más importante para ellos. ¡Son las cosas que el dinero no puede comprar!.
En conclusión, los mejores vendedores de automóviles de alta gama pueden ganar $250.000 por año. Año tras año. Por lo general, un concesionario solo cuenta con uno o dos de estos grandes vendedores por la escases de autos nuevos para vender. Pero el mercado de autos usados es mucho más lucrativo.
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