Algunas personas pasan sus vidas sin ganar un millón de dólares, así que suena increíble que algunos negocios puedan alcanzar esa meta en su primer año.
Pero es posible. Muchos negocios han alcanzado este objetivo y tú podrás hacerlo también.
Pon atención a los siguientes consejos y úsalos para ayudar a darle fuerza al crecimiento de tus ganancias:
1. Encuentra un mercado en crecimiento
Una de las maneras más fáciles de construir una compañía de un millón de dólares en tan poco tiempo, es encontrar una tendencia en crecimiento y llevarla hasta la cima.
Toma el ejemplo de Micah Adler, director ejecutivo de la compañía de aplicaciones móviles Fiksu, la cual creció de menos de $1 millón a $100 millones en solo tres años y medio -- y con tan solo $17,6 millones (15,6 millones de euros) en capital de riesgo -- después de su lanzamiento en el 2010.
2. Piensa en la monetización desde el principio
Parece extraño pensar en la monetización objetivamente, pero algunas compañías empiezan sin ninguna estrategia obvia de monetización.
Twitter es uno de los ejemplos de este fenómeno, pero hay un sin fin de otras compañías que están construyendo sus bases de usuarios gratis, esperando que la inspiración - y por consiguiente, la estabilidad financiera - llegue en algún momento.
¡Si quieres construir una compañía de un millón de dólares en su primer año, no puedes permitirte pensar así!
La mayoría de las compañías rentables operan desde uno de dos modelos: o venden muchos productos baratos a mucha gente, o venden pocos artículos caros a una lista de compradores limitada.
Ningún modelo es más fácil o mejor que el otro. Lo que es más importante que escoger, es tener un plan definido para la monetización.
Saber cómo ganarás dinero desde el principio evitará que pierdas tiempo esperando que algo rentable llegue para ti.
3. Se el mejor
Hay suficientes productos mediocres ya, pero las probabilidades son altas de que estas compañías no logren ganar un millón de dólares o mas durante sus primeros años.
Si quieres alcanzar estas ganancias, tendrás que traer algo diferente que sorprenda a los clientes y que genere ruido en tu mercado.
¿Cómo sabes si tienes el producto “mejor en su tipo”? Mira a tus clientes actuales. Si no estás obteniendo críticas favorables en linea o comentarios positivos en tu correo electrónico, lo más probable es que tus clientes no estén tan emocionados con tu producto como necesitan estarlo para que llegues a tus objetivos de venta.
Pregúntale a tus clientes actuales lo que puedes hacer para mejorar tu producto y luego asegúrate de seguir su recomendación. Ellos agradecerán tus esfuerzos y los mencionarán, mejorando tus ventas en el futuro.
4. Contrata a los mejores empleados
Llegar a un millón en ganancias durante tu primer año no es una hazaña pequeña, y ciertamente no lograrás alcanzar este objetivo con un equipo de personas de bajo rendimiento.
Por supuesto que contratar a estas personas será más barato y más fácil, pero tendrás que pagar por esta conveniencia cuando las ventas al final del año no lleguen al objetivo que quieres.
En vez de hacer esto, necesitas contratar a los mejores, y la forma más rápida de hacerlo es pedir recomendaciones. Pon atención particular a los vendedores que contrates, ya que estos empleados claves serán los que hagan la mayor diferencia en tu negocio.
Involúcralos y rétalos a hacer lo que sea necesario para cerrar un negocio (consejo: ¡incentivarlos no hará daño!).
5. Consume datos
Finalmente, si quieres llegar a tu objetivo de ganancias, necesitarás ser absolutamente activo en recolectar información y basarte en ella para actuar.
Cuando me acerco a un nuevo proyecto de mercadeo, prefiero trabajar en periodos de pocas semanas o menos donde probamos algo nuevo, veo las estadísticas y veo como los cambios impactan las ganancias, y luego o me comprometo a estos cambios o trato algo diferente.
Haz lo mismo con tu compañía en crecimiento. Tienes una mina de oro en información en tu cuenta de Google Analytics, así que ponla en uso identificando los indicadores claves de rendimiento (KPIs) de tu compañía y haz pruebas diseñadas a empujar estos parámetros aun más alto.
Si no puedes llevar a cabo estas pruebas por ti mismo, trae a un analista estrella quien pueda ayudarte a captar el significado de tus números. Cuando cada centavo cuenta hacia tu meta de alcanzar $1 millón en el primer año, verás que estos empleados valen su peso en oro.
Llevar a tu compañía a ganar un millón de dólares en ganancias en tu primer año no es fácil, pero es posible.
Sigue los consejos de arriba y se implacable en cuanto a las ganancias - aun cuando no llegues a este objetivo en particular, lograrás los resultados de ventas más fuertes posibles para tu compañía.
Artículo original en inglés publicado en Entrepreneur. Síguelos en Facebook, Twitter.