En el 2012, John Azzi se acercó a su viejo compañero de cuarto en la universidad con una increíble oferta.
Su amigo, Eliot Arntz se sentía miserable trabajando como contador en la Ciudad de Nueva York, así que Azzi le ofreció una pequeña suma para que aprendiera a codificar, con el acuerdo de que se uniera a la agencia de desarrollo de aplicaciones de él, Bitfountain, una vez que hubiera terminado de estudiar.
“Al mismo tiempo, estaba enseñando cursos de fin de semana en General Assembly (GA), enseñándoles a otros como codificar (programación) simples aplicaciones para el sistema operativo móvil iOS,” recuerda Azzi. “Sus estudiantes lo amaban. Así que le dije, “Pongamos esto en la red para alcanzar más personas a un precio más bajo.”
Azzi y Arntz pasaron tres meses y alrededor de $1.000 organizando un curso en linea sobre el desarrollo de aplicaciones para el iOS 7, el sistema operativo diseñado por Apple.
“La primera semana fue una locura,” dijo Azzi. “Literalmente enviamos un correo electrónico a cada persona que conocíamos en tecnología - desde mis estudiantes de General Assembly, hasta personas que vinieron a una reunión de iOS que organizamos, diciéndoles que habíamos creado un curso que tomaría a principiantes absolutos y los convertiría en desarrolladores ‘novatos’ en tan solo tres meses de aprendizaje.”
Empezamos cobrando $99 (€80) por el curso, y el primer mes que estuvo en linea, septiembre 2013, ganamos alrededor de $40.000 (€32.495).
Nuestras ganancias pararon y “los próximos meses no trajeron mucho”, recuerda Azzi. Decidimos asociarnos con un afiliado, el cual nos ayudó con suficiente efectivo para mantener el programa con vida hasta el siguiente verano del 2014.
Entonces, fue cuando decidimos tomar “un paso realmente estratégico,” dice Azzi.
Alrededor de dos meses antes de que Apple lanzara el nuevo sitema operativo ‘iOS 8’ y su nuevo lenguaje de programación, Swift, pusimos gratis (por tiempo limitado) nuestro curso de iOS 7. “Realmente no teníamos idea de lo que pasaría, pero fue una locura,” Azzi explica:
“De la noche a la mañana, salimos en la portada de /r/ programming en Reddit, páginas web de hackers, fuimos Nº 1 en Product Hunt, y por toda la red. En solo dos días agregamos a 60.000 personas a nuestra lista de correos electrónicos.”
Obtener los suscriptores no les trajo ni un centavo, pero una vez que iOS 8 fue lanzado, enviamos un mensaje ofreciendo el curso por $89 (€72). “Ahí fue donde explotamos,” dijo Azzi. “Ganamos alrededor de $700.000 (€568.680).”
“De nuevo éramos Nº 1 en Product Hunt, pero esta vez con la versión pagada por supuesto,” el dijo. Continuamos construyendo cursos de desarrollo de aplicaciones, Azzi escribiendo el material y Artnz haciendo los vídeos.
Incluso traimos a expertos consultores, y ahora teníamos nueve cursos disponibles (dos de los cuales eran gratis). Desde septiembre del 2014, Azzi dice, "ganamos un promedio de $100.000 (€81.240) al mes, con un total de ganancias de $1 millón (€812.400) en el 2014, después de pagarle a sus afiliados."
Mientras construían el curso inicial iOS8, los dos se mudaron de la ciudad de Nueva York a Berlín.
“No teníamos mucho dinero porque iOS 7 no fue un gran éxito,” dice Azzi, “pero la ciudad de Berlín, Alemania es realmente barata, así que fue el lugar perfecto para establecernos por algunos meses y lanzar el curso de iOS 8. Cuando ganaramos algo más de dinero, viajaríamos por todo el mundo.”
Después de trabajar por todo lado, desde Tel Aviv hasta las playas en Palolem, India - “todo lo que necesitábamos eran nuestros portátiles y nuestros micrófonos” - Azzi vive ahora en París, y Arntz saldrá para Melbourne, Australia después de pasar cinco meses en Barcelona. El último año, Azzi estima que han visitado 17 países.
¿Y qué aconseja Azzi a otros que están interesados en un estilo de vida similar? “Construye el mejor curso posible en cualquier tema que estés enseñando,” él dice. “Hay un montón de recursos gratis para aprender iOS, pero, ¿por qué nuestro curso recibió 60.000 estudiantes en solo dos días y no los otros? Y ¿por qué miles de personas nos pagan subsecuentemente por nuestros cursos? Porque pusimos todo lo que somos en ser los mejores en el mercado.
“Tenemos la política de responder a todas las preguntas de nuestros estudiantes en nuestros foros en 24 horas. Tomamos por lo menos cuatro meses de trabajo a tiempo completo para escribir nuestro material y grabar los vídeos. Los estudiantes te pagan más que el costo de un libro técnico, así que tienes que asegurarte de sobrepasar las expectativas.”
Artículo original en inglés publicado en Business Insider. Síguelos en Facebook, Twitter.