Cuando vemos a las estrellas de YouTube, conocidos como YouTubers, con millones de seguidores y fama internacional, damos por descontado que ganan una fortuna. Pero ¿realmente es así?
Oímos que PewDiePie ganó $12 millones (€10,6 millones) y que no es la única estrella de YouTube en generar ganancias tan enormes.
Pero también escuchamos que los YouTubers con medio millón de suscriptores a veces pueden tener problemas para llegar a final de mes.
El portal Business Insider habló con Scott Fisher y Adam Wescott, quienes manejan a YouTubers como MyLifeAsEva (5 millones de suscriptores) y LaurDIY (2.6 millones de suscriptores) quienes nos dan una idea más clara de cómo la industria ha evolucionado y de dónde el dinero está proviniendo.
Esta información te puede resultar de primordial importancia si estás pensando en abrir tu canal de YouTube y, a mediano y largo plazo, vivir de ello.
Fuentes de dinero
Mientras que los anuncios de Google proporcionan un ingreso base con el que los YouTubers pueden contar, Fisher y Wescott aseguran que la clave del éxito se basa en estar preparado para cuando se presenten las oportunidades: marcas, espectáculos, libros, apariciones y mucho más.
Un área que se ha disparado en los últimos meses es la venta de contenido de alta calidad para los servicios de vídeo streaming, como Go90 o YouTube Red. Para tomar ventaja de eso, Wescott dice que ha trabajado con cada uno de sus clientes para desarrollar varias ideas originales de formato corto y otras de estilo largometraje.
Siempre están a la caza de contratos a largo plazo, que no se presentan muy a menudo.
“Ellos (las marcas) quieren trabajar con una persona por año”, dice Fisher. Por ejemplo, en mayo del 2015 uno de sus clientes, Gigi Gorgeous (2.1 millones de suscriptores) se convirtió en la imagen de una firma de pasta dental de Canadá, ya que ella es canadiense.Eso modificó un poco la forma cómo Fisher analiza su labor como mánager.
“Se trata de crear a esa gran estrella, cuyas ganancias se igualen a lo que te puedan producir 50 clientes”, acota Fisher.
¿Qué se necesita para ser una estrella de YouTube?
Cuando Fisher y Wescott evalúan si un usuario de YouTube tiene el potencial para ser una estrella mundial, analizan la calidad del talento y lo que el mercado requiere.
“La industria tiene una enorme necesidad de madres. Hay menos de una docena de madres exitosas en YouTube”, comenta Wescott.
Pero los YouTubers deben ser muy cuidadosos a la hora de patrocinar marcas desde sus canales. Gaby Dunn (529.000 suscriptores) explicó su experiencia sobre cómo sus fans no reaccionaban bien ante la publicidad directa.“Siempre que subía un vídeo promocionando una marca, hacíamos dinero pero perdíamos suscriptores”, explicó Dunn.
“Colocamos un vídeo de una marca para el cuidado de la piel que provocó la ira de los fans. Un seguidor escribió: ‘BASTA DE VÍDEOS DE PRODUCTOS’. A pesar de que era apenas nuestro tercer vídeo promocional”.
Fisher y Wascott también emitieron su opinión al respecto. “Los fans no están preocupados en cómo los chicos de YouTube se ganan la vida. A ellos solo les importa si los entretienen o no”.
El truco, entonces, es hacer la publicidad de una manera indirecta. Si un YouTuber hace un viaje a la playa y quiere compartir esa experiencia con sus seguidores, entonces puedes usar el traje de baño de la marca que lo patrocina. Así estarás promoviendo una marca y el mensaje llegará al subconsciente de la audiencia.
YouTubers “escritores”
Últimamente se ha puesto de moda que los YouTubers más famosos escriban libros. Es una de las formas cómo logran hacer dinero, ya que si cuentan con millones de seguidores, entonces con un pequeño porcentaje de ellos que compren el libro se habrá logrado la meta.
“Hay algunos YouTubers que están escribiendo ‘Memorias’ y apenas tienen 21 años”, dice Wescott mientras se ríe. “¿Qué tanto pueden haber vivido a los 21 años? No lo sé”.
De esta manera queda claro que para hacer dinero como YouTuber no basta tener un montón de seguidores. Debes saber manejarte muy bien en la industria y aprovechar las oportunidades cuando se presenten.
Artículo original en inglés publicado por Business Insider. Business Insider es un sitio web estadounidense de noticias financieras y de negocios propiedad de la compañía de medios Insider Inc. Mantente al día con las últimas noticias financieras y de negocios de Business Insider siguiéndolos en Facebook, Twitter.